柜姐直播三小时,等于复工6个月:全民直播卖货时代到来

银泰百货联合淘宝发起“导购在家直播”项目，雅诗兰黛 、兰蔻等50多家品牌的导购变身“云柜姐 ” ，通过直播卖货 。一名导购直播3小时服务的消费者人数相当于复工6个月服务的客流，一次直播产生的销售额相当于在门店上了一周的班。品牌自主探索线上转型路径：除了商场组织外
，许多品牌也在摸索线上转型
。

全民直播时代：从“人找货”到“货找人
”企业CEO与创始人带货：疫情期间，梁建章、孙春来
、李淑君等企业高管通过直播带货 ，不仅助力企业生存
，更通过个人影响力深化品牌认知。例如，梁建章两场直播GMV超3000万元 ，林清轩CEO首场直播带货40万元 。

疫情之下,服装品牌如何直面“线上大考 ”?

〖壹〗、疫情之下
，服装品牌直面“线上大考
”可采取以下措施：新品云上发布“云秀场”直播模式兴起：受疫情影响，众多中国设计师 、买手和时尚媒体缺席米兰时装周等时尚盛典 ，“云秀场 ”直播模式成为众多品牌方的首要选取
。例如迪奥邀请杨颖
、张雪迎等大使以在线直播的全新时尚视角观看发布秀
，带动#云看秀#话题席卷时尚界。

〖贰〗、优化供应链：提升效率与弹性供应链是决定产品费用 、款式
、品质及上新速度的关键，需从以下方面突破：小单快反模式：借鉴SHEIN等头部品牌的经验 ，通过“小批量、多款式 、快速迭代
”降低库存风险
，同时根据市场反馈快速调整生产 。例如，SHEIN每天上新数千款 ，从设计到上架仅需7-14天，远超传统品牌
。

〖叁〗
、某小众服装品牌在疫情期间通过社群+团购小程序转战线上
，实现月销百万的业绩，其成功经验值得借鉴。疫情冲击下的快速转型2020年初 ，受疫情影响
，该品牌线下门店接近停摆，客流量断崖式下跌 ，每月连续亏损 。

〖肆〗、归因分析与优化：通过追踪消费者从触达到转化的全路径
，识别高转化渠道和内容类型，优化后续投放策略
。例如 ，发现短视频广告的转化率高于图文
，可调整预算分配。解决核心痛点：针对“营销转化难以监测”的问题，CDP实现效果可视化 ，帮助品牌快速迭代策略
，提升营销投入产出比 。

〖伍〗 、Lululemon在疫情之下三年来首次通过直营渠道（线上和门店）进行打折促销，这一举措引发了广泛关注
。以下是详细分析：促销背景与形式Lululemon以谨慎对待折扣著称 ，但此次推出为期5天的线上打折活动，覆盖男式
、女式及儿童服装配饰。例如
，其标志性女式瑜伽打底裤从原价128美元降至79美元 。

〖陆〗、商家通过直播带货等方式，交易额明显增长。例如 ，服装品牌Teenie Weenie在疫情期间全国九成以上门店停业
，与有赞合作后上线有赞小程序，通过全员分销两天销售近千万元；服装品牌雅戈尔通过三场微信直播实现2500万的交易额
。

萤火数据|淘宝直播:成为新经济时代的引路人

淘宝直播已成为新经济时代的重要力量 ，其成功经验可从直播效果评价维度与专业数据平台应用两方面总结
，萤火数据等工具可提供关键支持。 以下为具体分析：淘宝直播成功的核心逻辑社会需求驱动的“全维度连接 ”疫情冲击下，直播行业通过“云场景
”（如云卖货 、云招聘）填补线下空白 ，形成“万物皆可云”趋势 。

直播GMV翻番与用户规模增长形成双向驱动流量峰值集中爆发：萤火数据显示
，淘宝直播总流量在双11期间呈现三阶段峰值，分别为10月20日首波预售、10月31日首次开售及11月11日最终爆发
。其中 ，11月11日当天流量达到比较高点
，与GMV同比翻番形成直接关联。

020年双十一淘宝直播的四大升级方向为：用户获取升级
、视频直播效能提升、营销策略升级 、生态成长升级 。用户获取升级全面覆盖消费动线，优化内容场域表达：通过优化直播内容在消费全流程中的呈现方式 ，提升用户触达效率
。例如，在用户浏览
、搜索、购买等环节嵌入个性化直播推荐
，增强内容与消费场景的匹配度。

利用淘宝短视频提升流量打造爆品，可借助淘宝平台策略与萤火数据功能 ，从内容创作 、榜单激励
、直播联动、数据利用等方面入手 。具体如下：紧跟淘宝短视频战略布局热点话题内容聚合：淘宝直播以用户生活场景需求为话题切入点
，开辟了11个话题
。

发力新的“点淘 ”业务：淘宝将在点淘App上加大投入，短视频阵地将成为机构可挖掘的新增长点。加强货品建设：淘宝直播将结合阿里最强的供应链 ，赋能主播和MCN机构
，实现选品池的数据化运作，并深度运营线下基地 ，吸引更多品牌和货品参与 。

“萤火数据
”是淘宝数据分析行业的佼佼者
，是挖掘主播直播数据 、店铺排名数据
、商品销售数据的高效专业分析平台，具备数据全面及时精准、功能独创高效精细 、平台专业可靠完善等优势
。数据全面
、及时、精准 大盘数据：从全网 、频道、标签各维度全面监控淘宝直播流量 ，掌握淘宝直播数据趋势。

2020淘宝直播盛典:未来将帮助100000名中小主播月入过万

020淘宝直播盛典宣布
，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播，具体内容如下：扶持计划的核心目标：淘宝直播宣布未来1年将发放500亿资源“红包” ，重点扶持中小主播成长，目标培养10万名月收入过万的中小主播 。这一举措旨在通过流量倾斜
、培训支持、供应链对接等方式
，降低中小主播的运营门槛，提升其盈利能力。

淘宝直播未来1年将培养10万名月入过万的中小主播；京东以“规模化 、品质化
、生态化 ”为目标 ，头部带动腰尾部；拼多多上线“多多直播”
，推出三大战略产品，用户可尝试开直播带货；快手“光合计划
”用百亿流量扶持10万创作者；抖音提升网红带货门槛 ，签“带货一哥”罗永浩
。

019年1月10日
，阿里启动“村播 ”脱贫计划，旨在帮助100个县的1000位农民月入过万 ，农产品直播销售额突破30亿元。2019年3月30日
，淘宝直播盛典上与11个省市共同启动“村播计划
”，宣布将与100个县建立长期直播合作 。